Le mandat exclusif de vente

Mandat exclusif de vente : avantages et inconvénients

Lorsqu’un propriétaire passe par une agence immobilière pour vendre son bien immobilier, celui-ci doit obligatoirement signer un mandat de vente. Celui-ci a pour objectif de protéger l’activité de l’agent immobilier en déterminant sa rémunération à l’avance.

Il existe plusieurs types de mandat, il peut être exclusif, co-exclusif, semi-exclusif ou simple.

Dans tous les cas, le contrat doit comporter des mentions indispensables pour être valable :

• Il faut que le montant de la commission due à l’agent immobilier soit indiqué;
• Qu’il soit mentionnée à quelle partie incombe le paiement de cette commission;
• Et la durée pour laquelle le mandat est consenti.

Qu’est-ce que le mandat exclusif de vente ?

On parle de mandat exclusif de vente lorsque le mandat est accordé à un seul professionnel de l’immobilier (agent ou négociateur immobilier).

Les avantages d’un mandat exclusif de vente :

• Le mandat exclusif de vente constitue pour le professionnel de l’immobilier un gage de confiance.

Le professionnel va tout faire pour revendre le bien immobilier car il est le seul à se préoccuper de la gestion du projet. Il va ainsi placer le bien immobilier en première page dans les journaux spécialisés, placer le bien immobilier en évidence dans sa boutique, contacter des clients potentiels,…

• Le bien immobilier n’étant pas suivi par plusieurs professionnels, le bien ne rentre pas en concurrence avec lui-même. En effet, il arrive souvent qu’on retrouve un même bien dans les annonces à des prix différents ;
• Multiplier le nombre d’intermédiaires ne multiplie pas toujours le nombre d’acquéreurs potentiels ;
• Un seul et unique prestataire est plus simple à gérer, au niveau de l’organisation des visites par exemple ;
• Une commission plus attractive peut également être demandée par le vendeur.

Les inconvénients du mandat exclusif de vente :

• Le vendeur qui aurait trouvé un acheteur et qui souhaiterait vendre par lui-même ne peut en principe pas faire affaire tout seul. Dans ce cas, une indemnité égale à la commission mentionnée dans le contrat serait réclamée par l’agent immobilier.
• Ne jamais oublier qu’un mandat est un contrat. Le vendeur est lié à son agent immobilier pour toute la période déterminée dans le mandat (n’excédent pas plus de 3 mois) mais renouvelable par tacite reconduction. Il ne pourra donc pas choisir d’autres prestataires pendant toute la période du contrat.
• Il y a des risques que le délai de vente soit beaucoup plus long que lors d’un mandat simple car il n’y a qu’un seul professionnel qui se charge de la vente du bien immobilier. Tout repose sur sa capacité à savoir trouver le client et à s’occuper avec sérieux de trouver un acquéreur le plus rapidement possible. Sachant qu’il n’a pas de concurrents, l’agent peut prendre son temps. D’où l’importance de ne pas choisir son agent immobilier à la légère.

En savoir plus sur le mandat simple ou exclusif de vente :

http://www.seloger.com/155053/125696/eSText.htm

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